Les « processus » liés au succès produits marchés tels que ceux concernant les arbitrages dans le portefuille de produits, le financement des développements techniques, le plan produit ou le lancement d’un nouveau produit sur le marché ne sont pas « en apesanteur », ils doivent s’insérer dans le temps, se coordonner ou dépendre des grands processus et normes de l’entreprise et en suivre les règles. En particulier, l’argent étant « le nerf de la guerre », on comprend aisément qu’il n’est pas question de financer le développement d’un nouveau produit si l’investissement ne fait pas partie des investissements prévus et encore moins de disposer à un moment donné des ressources nécessaires si celles-ci n’ont pas été budgétées. Parmi ces grands processus que l’on rencontre dans la plupart des entreprises, on trouve le processus d’investissement, le processus de planification stratégique, le ou les processus de validation technique, le processus budgétaire bien sûr mais parfois aussi selon le métier de l’entreprise les processus industriels ou les processus liés à la capture et à la réalisation des projets,
Cette section est consacrée aux grands processus que l’on retrouve dans la plupart des entreprises et avec lesquels vont devoir se coordonner les processus particuliers liés aux produits, aux marchés et à la concurrence
Les activités produits marchés concurrence demandent une vision stratégique à leur niveau, de l’investissement cadencé dans le moyen terme et des sommes disponibles à court terme. A ce titre, elles s’inscrivent en dialogue avec plusieurs « grands processus » de l’entreprise
Dans l’entreprise high-tech B2B/B2G comme dans toute entreprise, la réussite sur les marchés repose sur de nombreuses actions coordonnées. Toutefois, dans un contexte très technique, ces actions et leur coordination peuvent s’avérer particulièrement délicates ou complexes.
Le blog Technology Marketing Academy a été créé par des consultants et formateurs qui collaborent depuis une dizaine d’années avec les entreprises de haute technologie B2B/B2G en France comme à l’étranger et ont enseigné dans les grandes Business Schools. Il est coordonné par Valérie BERTHEAU, VP Produits groupe Thales (Industrie Espace Défense) et Présidente, 3AED-IHEDN et par Michel PERRIN qui a enseigné le marketing technologique et le marketing digital à l’Executive Education d’HEC Paris durant plus de 10 ans.
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