Aider les entreprises à faire réussir sur le marché des produits ou services technologiques, traduire les innovations en business profitable: c’est à cet objectif que nous souhaitons contribuer dans le high-tech B2B/B2G
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Les premiers articles présentent une approche générale des sujets. Bienvenue aux spécialistes d’un sujet particulier
Chaque voix peut se faire entendre !
Les marchés publics verts deviennent un outil de souveraineté industrielle où l’éligibilité prime désormais sur le prix.
En 2026, la hausse des semi-conducteurs impose aux industriels de repenser leur stratégie produit autour de la résilience et de la disponibilité.
Le spatial bascule du prestige à l’infrastructure critique. Résilience, surveillance et communications sécurisées redéfinissent les stratégies industrielles.
Golden Dome marque un tournant stratégique pour les architectures de défense multi-domaines. Un défi majeur et une opportunité clé pour les équipementiers européens.
Dans beaucoup d’usines B2B, la “transformation digitale” a longtemps été un mot-clé de comité de direction, plus qu’un vrai levier opérationnel. Pourtant, la donne change
La semaine dernière, la mise en liquidation de l’entreprise historique d’électro-ménager Brandt avec à la clef la perte dramatique de 700 emplois a fait l’effet
La réussite d’un produit sur son marché dépend de la qualité des décisions techniques, stratégiques et marketing qui lui sont associées.
On parle souvent de marketing stratégique et de marketing opérationnel. Les deux activités sont très différentes, même si elles sont souvent regroupées au sein de la même direction ou du même service.
Les « produits » et les « offres » proposés par les entreprises du High-tech B2B à leurs clients publics ou privés sont très divers …
Dans toute entreprise, L’activité commerciale peut s’exercer de différentes façons selon la complexité de la vente et le coût de la structure de vente. Certaines modalités de vente sont particulières dans l’univers B2B/B2G.
Parce qu’une marque ne se résume pas à son logo, la construction d’une marque nécessite de se poser les bonnes questions et s’applique dans chaque interaction avec ses clients.
La stratégie d’une entreprise multi-activités (encore appelée stratégie corporate ou stratégie de groupe pour la distinguer de la stratégie d’une seule activité) est la stratégie d’une entreprise multi-activités. Elle consiste essentiellement à décider d’investir ou de désinvestir dans chacune des activités. On la rencontre bien sûr essentiellement dans les grands groupes, quel que soit leur secteur.
L’avionique est apparu avec l’ère de l’électronique et de l’informatique. Par construction, ce marché est donc intimement lié aux évolutions géopolitiques et celles de l’économie internationale. Que signifie comprendre et anticiper un marché dans un tel univers ?
La stratégie d’une activité ou d’une entreprise monoactivité (encore appelée stratégie business pour la distinguer de la stratégie corporate) consiste à définir le »cap » et les objectifs de l’activité ou de l’entreprise. En pratique elle consiste à intégrer de façon cohérente un ensemble de « sous-stratégies et à effectuer les arbitrages de ressources entre ces « sous stratégies ».
La vente par projets ou commerce de projets est une modalité commerciale particulière fréquente dans le high-tech B2B/B2G mais pas uniquement.
Du fait du rôle essentiel joué par les produits et les offres face à la concurrence sur les marchés technologiques, la politique produits est un élément essentiel de la stratégie d’une entreprise high-tech B2B/B2G,
On confond souvent à tort le business development avec le developpement commercial ou la prospection commerciale, peut-être parce que « la vente » n’est pas jugée suffisamment prestigieuse. Or dans la technologie, le business development est une activité particulière distincte à la fois du commerce et du marketing, même si elle peut parfois être abritée dans l’une ou l’autre des deux structures. Qu’est-ce alors que le « business development » dans la technologie?
La valeur client est fondamentalement un équilibre entre des bénéfices obtenus et des sacrifices consentis par le client.
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