Les « produits » et les « offres » proposés par les entreprises du High-tech B2B à leurs clients publics ou privés sont très divers: il peut s’agir de produits physiques (composants, sous ensembles, systèmes ou sous-systèmes, produits finis) mais aussi de services plus ou moins sophistiqués, ou encore d’offres ou solutions complètes mêlant produits physiques et services.
Il est à noter que:
- Les produits et les offres peuvent être standard ou sur-mesure, alors développés ou adaptés pour un client particulier
- Les offres peuvent être composées uniquement de produits, uniquement de services ou à la fois de produits et de services.
- Une offre peut être composée de produits et de services provenant d’une seule entreprise ou de différentes entreprises, la responsabilité du contrat étant alors prise par un « intégrateur » ou un « prime contractor
- Beaucoup de ces produits et offres sont commercialisées dans le cadre de « projets » (sur appel d’offre, sur consultation ou de gré à gré selon l’importance du projet et selon que celui-ci est privé ou public), de « grands projets » (projet unique de montant très élevé) ou de « programmes » (terminologie souvent rencontrée dans la défense et désignant un ensemble de projets coordonnés)
- En fonction du temps d’utilisation, certains produits ou équipements sont destinés à la location au temps d’utilisation plutôt qu’à une utilisation par un client final unique (exemple des bancs d’essais, matériel de test, simulateurs, soufflerie). Le concepteur du produit peut être lui-même le loueur ou bien il peut le vendre à une société qui le louera elle-même au temps d’utilisation.
Contrairement au B2C, les prix des produits et des offres ne sont pas limités par le pouvoir d’achat du consommateur. On y rencontre donc des technologies beaucoup plus avancées que dans le grand public et ce sont souvent les « laboratoires du futur »
Le récent atterrissage de « Perseverance » sur mars qui nous a tous émerveillés en est un exemple mais beaucoup de prouesses techniques également remarquables de cet univers sont moins médiatisées.
Produits du high-tech B2B / B2G: quelques exemples
- Avions et hélicoptères civils et militaires, lanceurs, satellites civils ou militaires et équipements associés,
- Contacteur, disjoncteur, équipements électriques
- Routeurs, radios, équipements de communication au sol ou dans l’espace
- Optiques et analyseurs de spectre pour l’industrie, les laboratoires, l’aéronautique et le spatial
- Suites avioniques
- Caméra thermique
- Solvant ou colle de nouvelle génération
- Système ABS, anticollision ou de maintien dans la voie
- Système d’info-divertissement pour passager aérien
- Simulateur de vol civil ou militaire
- Tête de forage pétrolier
- Écran pour gare ou aéroport
- Portique de contrôle passagers
- Carte à puce
- Passeport biométrique
- Ordinateur, onduleur, équipement de stockage informatique
- Outils de création de site internet, de travail collaboratif, d’enseignement à distance
Offres du high-tech B2B / B2G: quelques exemples
Quelques exemples d’offres dans le high-tech B2B/B2G, le plus souvent relatives à un « projet client » (public, privé ou en partenariat public/privé) et donnant lieu à une « vente de projet »
- Offre de turbines incluant les pièces détachées, la maintenance, les updates et upgrades, la gestion des data associées
- Offre de sécurisation d’un site informatique
- Offre de valorisation des déchets d’un site industriel
- Système de contrôle de pipeline
- Système d’information pour passagers d’une gare ou d’un aéroport
- Système de gestion de trafic routier
- système d’éclairage urbain
- Système de communications militaires
- Système complet intégré de messagerie et de travail collaboratif en entreprise
- Système complet de gestion des identités sécurisées
« Grands projets » du high-tech B2B / B2G: quelques exemples
Quelques exemples de « grands projets »
- Barrage des trois gorges, plus grand barrage au monde en Chine (Chine – mise en service en 20008 – 13 ans de travaux – budget 17 milliards d’euros)
- Burj Khalifa, la plus haute tour du monde (Dubaï – 2008 – 828 mètres – Budget 1,5 milliards de dollars US )
- Aeroport international de Pekin ( Chine – inauguré en septembre 2019 – budget 15 milliards de dollars)
- « Réseau Radio du Futur » (RRF), réseau très haut-débit souverain des services de sécurité et de secours ( France – lancement fin 2022 – budget 700 millions d’Euros)
Quelques exemples de « grands programmes »
- Programmes militaires de chars, d’avions ou hélicoptères, de plateformes navales
- SCAF système de Combat aérien du futur (Franco-allemand)
