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Michel PERRIN

Diplômé d’HEC Paris Grande Ecole, Michel PERRIN a été directeur stratégie et marketing d’un grand groupe Européen de Logistique. Il a conçu et animé les programmes de formation sur-mesure en marketing B2B de l’Executive Education d’HEC pendant plus de 15 ans. Il dirige la société PI DEVELOPPEMENT qui conseille et forme les entreprises technologiques pour leur marketing et leur Politique Produits. Il est coresponsable de l'association Techno Marketing Academy et a créé le site Techno Marketing Training.fr

Le plan produit au cœur de la stratégie du produit

La réussite d'un produit sur son marché dépend de la qualité des décisions techniques, stratégiques et marketing qui lui sont associées.
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Analyzing marketing tools

Marketing stratégique et marketing opérationnel dans la technologie

On parle souvent de marketing stratégique et de marketing opérationnel. Les deux activités sont très différentes, même si elles sont souvent regroupées au sein de ...
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Vendre dans la technologie: des particularités

Dans toute entreprise, L'activité commerciale peut s'exercer de différentes façons selon la complexité de la vente et le coût de la structure de vente. Certaines ...
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Analyzing marketing tools

Le business development dans la technologie

On confond souvent à tort le business development avec le developpement commercial ou la prospection commerciale, peut-être parce que "la vente" n'est pas jugée suffisamment ...
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La valeur client sur les marchés technologiques

La valeur client est fondamentalement un équilibre entre des bénéfices obtenus et des sacrifices consentis par le client.
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Analyzing marketing tools

Traduire la stratégie business en stratégie Marketing

La stratégie marketing est l'une des différentes "sous-stratégies" au service de la stratégie d'ensemble d'une entreprise ou d'une activité, tout comme la stratégie industrielle, la ...
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Dual robotic arms, welding system, new technology

Push or Pull, trouver le juste équilibre

Faut-il innover à partir de ses capacités internes, notamment techniques, ou bien en répondant à une demande du marché ou des clients? La question n'est ...
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Standard ou sur-mesure?

Que l'entreprise technologique exerce un métier de produits, de projets ou de produits-projets, elle a le choix de proposer du standard ou du sur-mesure. Mais ...
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Pourquoi le « techno-marketing »?

Le techno-marketing désigne l'ensemble des pratiques conduisant les produits, services, systèmes ou solutions à fort contenu technologiques à réussir sur les marchés B2B/B2G.
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Portrait of man using VR headset in dark interior illuminated neon light.

La compétitivité dans le high-tech B2B/B2G

La compétitivité dans le high-tech B2B/B2G. Dans la technologie, la compétitivité est aussi importante que l'innovation.
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